Dal calcolo della pensione alla trattativa previdenziale
Prima o poi, tutti avremo a che fare con la Pensione.
La maggior parte delle persone non conosce la propria situazione pensionistica
Gli strumenti di simulazione esistono, ma vengono consultati di rado e i loro risultati sono difficili da interpretare senza una guida.
È qui che si apre lo spazio per il consulente: chi è in grado di dare un numero all’esigenza apre con il cliente una trattativa importante.
Un percorso in 2 moduli webinar live con Giuseppe Guttadauro
8 ore di alta formazione
Il calcolo della pensione: carta, penna e calcolatrice
- I regimi di calcolo
- Il metodo retributivo e contributivo
- Quota A e quota B
- Il montante contributivo
- La rivalutazione e la base pensionabile
- Il coefficiente di trasformazione
- Esercitazioni pratiche
Webinar live + registrazioni e materiale didattico
La trattativa previdenziale dalla A alla Z
- Le fasi della trattativa
- L’approccio e la cornice
- Informazione, rilevazione dati ed esigenze
- Quantificazione delle esigenze
- Comunicazione nella fase di proposta
- Gestione delle obiezioni
- Esercitazioni pratiche
Webinar live + registrazioni e materiale didattico
Cosa imparerai a fare
- Stimare in autonomia la pensione di un lavoratore iscritto alle gestioni INPS, con il metodo retributivo, contributivo e misto
- Quantificare l’esigenza di previdenza, cioè la distanza tra la pensione futura attesa e il tenore di vita desiderato
- Quantificare l’esigenza di protezione, cioè le prestazioni che spetterebbero oggi in caso di invalidità o premorienza e la loro adeguatezza per il nucleo familiare
- Illustrare al cliente con sicurezza le regole essenziali della previdenza obbligatoria: contribuzione, requisiti, prestazioni e strumenti per valorizzare la propria posizione
- Condurre una trattativa previdenziale strutturata in due visite, dalla rilevazione dei bisogni alla presentazione di soluzioni personalizzate
Acquista i due moduli insieme, scontati
Modulo 1 + Modulo 2 · 8 ore di alta formazione
Formatore: Giuseppe Guttadauro
invece di € 218 acquistando i moduli singolarmente
Pagamento con carta di credito
I corsi si terranno in webinar live e saranno registrati e resi disponibili nella nostra piattaforma corsi con tutto il materiale didattico in formato PDF.
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